目標(biāo)渠道和受眾人群是公司開展任何業(yè)務(wù)都需要去調(diào)查分析的，通常，公司會確定幾個需要不同服務(wù)水平的細分市場。公司需要決定服務(wù)哪些市場，以及服務(wù)這些市場的渠道是最好的。在每個細分市場，公司都希望在提供消費者要求的服務(wù)水平的同時，將整個渠道的成本降到最低。

東莞品牌營銷策劃的渠道目標(biāo)的設(shè)定也受到公司性質(zhì)、產(chǎn)品、營銷中間商、競爭對手和環(huán)境的影響。例如，一家公司的規(guī)模和財務(wù)狀況決定了該公司可以獨立履行哪些營銷職能，哪些必須轉(zhuǎn)移給中間商。銷售季節(jié)性產(chǎn)品的公司可能需要更多的直接營銷方法來避免延遲和過度的中間交易。

有時，一家公司可能想在同一個商店或相對較近的地區(qū)與其競爭對手競爭。例如，默克公司希望展示他們的產(chǎn)品和競爭對手的品牌，以便與購物進行比較。有時，公司試圖避免使用與競爭對手相同的渠道。例如，玫琳凱化妝品公司通過其遍布全球35個市場的200多萬美容顧問直接向客戶銷售其產(chǎn)品，而不是像其他化妝品公司那樣在零售商店的有限空間內(nèi)面對面銷售。

經(jīng)濟條件和法律約束等環(huán)境因素也會影響東莞品牌營銷策劃渠道的目標(biāo)和設(shè)計。例如，在經(jīng)濟蕭條時期，制造商希望以最經(jīng)濟的方式分銷他們的產(chǎn)品。他們通常會縮短渠道，減少不必要的服務(wù)，以降低最終產(chǎn)品價格。

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